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土巴兔“三级跳”:亿元补贴刺激全屋定制阶梯式增长

发布时间:2020-4-29 10:42 来源: 微信扫一扫分享文章

2017年设立第一个试点城市开始,第二底覆盖30多个城市,再到2019年的爆发式增长,延展国内更大区域和更多城市经过2年多时间的发展,土巴兔全屋定制市场规模每年以数倍递增

与市场版图的不断扩张相类似,土巴兔全屋定制交易额也随之水涨船高。有统计数据显示,仅2019年,土巴兔全屋定制的年交易额就同比增长了90%。

两方面的数据是相辅相成的,土巴兔副总裁聂金津风趣的说:“其实土巴兔比拼多多、京东更早开始商品补贴,亿元补贴对全屋定制领域绝对是大力度扶持,直接刺激了刚性需求,更在横向和纵向都不断拓宽着市场。” 

亿元重金刺激刚需 深沪全屋定制渗透率超25%

装修市场日新月异,全屋定制已然成为潮流趋势。投入亿元补贴资金到全屋定制上,足见土巴兔对该领域的重视程度。而其重金投入,在拉动需求市场的同时,更带动了人们消费观念的改变。

据介绍,土巴兔全屋定制的合作商家共分两种,品牌厂家和经销商,而其亿元补贴是针对购买经销商产品的用户,平台会给与用户2%到5%的补贴,很显然是让渡出中间的差价部分。现在与土巴兔签约的品牌商家达300多家,诸如欧派、索菲亚等头部企业,以及皮阿诺、好莱客等行业知名企业系数都有合作。为满足不同用户的需求,在签约一线品牌的同时,土巴兔还与20多家二线品牌也达成合作。

“目前北上广深等一线城市,居民对全屋定制接受度最高,其中我们在深圳的渗透率高达30%,上海的比例也超过25%。”土巴兔副总裁聂金津直言,不过与土巴兔强势发展相比,全屋定制的整体形势却在悄然发生变化。

在土巴兔联合易观发布的行业指数报告2019年上半年全屋定制家居呈现上升态势不过随着国内众多城市对调控政策收紧,指数又跌至低位运行。全屋定制需求指数整体呈现“几”字形增减态势,由2月份的地点快速冲高,从3月到6月基本保持在全年高位,但6月后开始下降,随后基本在低位区间徘徊。

对此,有业内人士分析了其中原因,“近两年,在国家对房地产的调控,以及原材料价格上涨等各方面综合因素下,全屋定制行业市场影响开始显现,从而造成了业绩增速放缓”。

整体形势的疲软,反而推动土巴兔和商家不断变革,其中线上直播就是不错的方式。商家借助土巴兔在流量和技术上的优势,在全屋定制上收到了很大红利。以深圳为例,欧派4月14日的直播销售上,单场下订近200单,加上3月26日的两场直播活动,累计交易额突破千万元,而随后将有更多全屋定制商家加入其中。

签约三百多个品牌 数千用户获补贴

不可否认,人们对全屋定制的受欢迎度在与日俱增,也与人们对装修要求的提升有很大关系。现在的消费者更注重装修的整体性和个性化,使得定制家具需求不断上升。

最近几年,全屋定制几乎成了人们装修中的标配,并在2016年、2017年达到巅峰。同样在2017年,土巴兔开始切入全屋定制业务,并率先在深圳开始试点开展业务,随后在2018上半年将市场扩至北京、上海、广州、成都、南京、重庆等6个城市,下半年更是开到了苏杭武汉等地区,市场覆盖了国内上百个城市。2019年土巴兔将业务模块下沉至三四线城市,满足更多消费者需求。

数据显示,7年来,国内定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制这项业务的GMV同比2018年增长了90%,签约合作商家超过了300个品牌,同时联合众多品牌率先推出商家“直播+砍价”模式,打通了商家与用户的消费场景,也为品牌商找到新的商业增量。

“其实,全屋定制代表着装修的发展趋势,平台为也为此出台重磅扶持政策,迄今为止已有数千名消费者获得补贴。”土巴兔副总裁聂金津表示,从单一品类到全屋定制再到整装大家居,从而实现拎包入住一站式服务。

当然除了补贴规则外,受空间距离、交通及市场情况等各方面综合因素的影响,土巴兔的亿元补贴政策对用户所在区域也有一定的差异。不过从整体市场而言,一二线城市起步较早,全屋定制市场较为成熟,而三四线及低线城市则快速发展,市场份额在大幅度提升。